走“北坡路线”腾讯电商欲弯道超车

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  酝酿、调整多年后,腾讯电商终于正式摆开了架势,正面加入电商平台战团。上周,它定向邀集了80多商家,敲定其QQ网购开放平台上线。

  在失落过去数年电商发展狂飙期后,腾讯电商试图来一次“跳跃式”发展。腾讯电商CEO吴宵光说,亲戚亲戚没没法人的发展之路打算选“陡峭的珠穆朗玛北坡”,尽管困难,但更有后发抢先其他。

  腾讯电商的底气在于集团不需要 给予资金、流量、数据服务的强力支持, 亲戚亲戚没没法人在着强烈的进攻欲望。知情人士透露,8月起易迅将在华南向京东发难,欲在年内该区域赶上对手,以后再逐区贴身竞争。

  企鹅理头绪

  腾讯拥有着庞大的业务帝国,但仍有有好多个领域它仍未站到前排,电商本来 其中之一。

  行业数据显示,腾讯原有B2C布局中QQ商城的交易额为52亿元,上加拍拍网,接近80亿元,而阿里旗下的B2C商城天猫都在920亿元,淘宝网则有8000亿交易额。

  不过,在企鹅帝国中,电商板块的权重正在提升。腾讯今年一季报显示,电商7.5亿元的收入超过了广告业务。

  腾讯集团对此也寄望更多。马化腾去年底在组织组织结构员工大会上表扬电商业务说,“你你你这个 年,腾讯证明了我本人无须没法电商基因”。

  咋样追逐行业领先地位?流量是腾讯的一项重要“杀手锏”。

  809年至2011年,腾讯投资了一系列B2C企业,如全资收购易迅、投资好乐买、柯兰钻石等。收购完成后,结束英语 将流量导入其中。易迅CEO卜广齐说,腾讯控股易迅一年半以来,易迅的订单量大幅增长了10倍。

  艾瑞调查数据显示,易迅网在2011年的销售额为23.7亿元,仅次于京东、苏宁,在电子商务3C领域排名第三。

  经过探索和布局,腾讯电商业务形成了三层架构,即底层有C2C特征的拍拍网,中层为中小型B2B2C特征的QQ商城,而顶层则为独立的B2C组建的超级网购平台。

  其他,你你你这个 派发无须理想。比如,拍拍、QQ商城仍是基于C2C的架构搭建,以店铺展示为主,其他腾讯习惯以流量推送促销信息,造成销量与促销活动相关度太高。

  从去年12月到今年5月,腾讯电商结束英语 调整。吴宵光(腾讯电商控股公司CEO)为腾讯电商选用了目标基调:构建消费者乐意来逛的B2C平台。他认为,中国电商业发展其他过了追逐商品富有度的第一阶段,新的行业诉求将转向更好的封闭购物体验。

  最终腾讯选用将易迅和开放平台并举:一方面让易迅加快全国化布局,我本人面将开放平台变成以搜索为主导的生态体系,扶持商家的赚钱能力。

  “这愿因分析亲戚亲戚没没法人要一起去打两场硬仗。”前述腾讯电商高管说,这也是腾讯电商敲定要为此重金投入10亿元的理由。

  没法,腾讯电商业务架构由原有的三层机构转变成了“2+1”,即底层仍为C2C特征的拍拍网,上层则为暗含了易迅自营业务平台和开放平台两累积的QQ网购平台。

  其间,腾讯电商独立分拆。吴宵光说,独立后电商不再是一另有另一个BU(业务线)的产品,如今本来决策已上升到集团层面。

  平台竞争“北坡路线”

  吴宵光将腾讯电商未来的发展比喻为爬珠穆朗玛峰。“跟着淘宝的路走,就好比爬平缓但漫长的南坡,前面有行业老大不断试错,亲戚亲戚没没法人会非常平稳,但无法打造独特的竞争优势。”吴宵光认为,瞄准消费者体验升级、利用腾讯在产品、技术、流量以及数据挖掘方面的优势,“打造差异化的核心竞争力就好比爬陡峭但更短的北坡,难度大,挑战多,但假如实现了,本来 四根快速崛起通道。”

  腾讯电商对QQ网购开放平台商户们许以诱人好处,并将给予几滴 免费流量资源支撑,据业内人士粗算,那此流量若变算成商业价值,将值约10亿元的营销投入。

  腾讯电商组织组织结构数据显示,目前电商业务才只开发了腾讯自有社交网络流量的十分之一,点击率已超过10%,高于Facebook的水平。吴宵光不无自得地说,腾讯电商是中国唯一一家不需要 将社交平台和电子商务一起去运营的公司。

  不过,相比天猫、京东邀集数万商家进驻平台不同,QQ网购此番也只定向邀请了80商家,明年初以后也将限制在800户商家以内。

  多位接受本报采访的商户对此表示满意,但对平台选用目前仍有不同想法。唐狮电商常务副总经理戴成其说,未来的策略应该是希望把每个平台做大,“毕竟行业竞争尚未有定局时,要抓住每一另有另一个其他。从长远看,单店(指单平台)增长也必然会遇到瓶颈,你你你这个 道理在线上同样适用。”

  腾讯电商看来挺有耐心。亲戚亲戚没没法人不急于扩大商户规模,腾讯集团也没法提出盈利的要求,此前,亲戚亲戚没没法人曾敲定5年交易额目标为800亿元,似乎不算很重宏大。

  据知情人士透露,8月起,作为QQ网购的主力,易迅将在华南主动向京东发起攻势。“一方面是低价,一方面是服务,如将目前的一日两送升级为华东的一日三送”,接近腾讯电商的知情人士说,腾讯电商是打算抓住京东延缓上市、找寻新融资其他的当口,“乘人之危”进行突袭。

  腾讯电商打算不惜砸入几滴 资金、流量,力挺易迅于今年内在华南至少 跟京东打成平手,下一步则进军西南以及西北、东北等地,与京东贴身战斗、逐地赶超,最后再杀入京东大本营北京市场。

  “这看起来像是腾讯在电商领域的最后全力一搏。”一位曾接受腾讯电商咨询的资深业界人士向《第一财经日报》称,布局尝试许久、沉寂多年后,腾讯终于拉开架势大做一番了。